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国际物流这样开发客户会让你成为销冠

人气: 132 发表时间:2020-08-25 15:18

任何行业做业务销售,我们必须全面了解自己的产品,当然国际物流行业也不例外,想成为一个优秀的国际物流销售员,我们需要了解自己公司的背景、自己公司的产品以及和同行的区别,根据自己的特长去把公司的形象与优势展现给客户。如果我们的专业知识不够,对后期开发客户有一定的影响。


其次个人的形象也相当重要,良好的形象,合理的着装打扮给一个人带来自信,做为一名正式的销售员,我们需要职业正装工作,这根据每个公司的文化要求决定服装的款式。

当我们一切都就绪好,成为一名正式的国际物流销售员时,我们如何去开发客户让自己成为销冠呢?以多年做国际物流销售的经验向大家分享,希望对大家有所帮助。

一、电话营销

电话营销是业务员开发客户比较原此的方法之一,个人还是重点推荐,在国际物流行业,电话营销主要是介绍公司与推荐自己为主,以通过电话沟通加客户微信、QQ等或约见客户为目的,切记在电话营销中不要与客户讨价还价,这是绝大多数人容易犯的错误。电话营销前,保存良好的精神状态,保证手机有信号,调整手机听筒声量适中,桌面备有一杯水、笔记本、笔、计算器等,并在电脑打开公司相关资料。关于电话营销中的具体细节,在这里就不详细说了,一般是晚上找精准的资料,用表格登记下来,白天打电话。

二、扫楼进行销售

国际物流行业扫楼也是业务员开发客户比较原此的方法之一,个人也是重点推荐。扫楼是一种面对面的销售,没有电话营销那么多局限,可以和客户谈一下公司的产品优势、产品价格,甚至聊一下人生等等都可以,只要客户喜欢的话题都可以聊。扫楼很讲究个人的形象、个人谈吐以及随机应变的能力。

扫楼之前一定要自己做计划,不要盲目的往外跑,这样既浪费时间又浪费精力。

我个人的经验是这样:先通过电话、微信、QQ和一些客户聊上一段时间,约客户见面,再顺便在客户所在的工业区或者写字楼进行扫楼,这种方法一举两得。

三、微信群做引流

微信群引流是客户来得最快的一种方式,引流方式主要是在微信群里加客户或者让客户来加我们。微信群做引流,最关键在于自己拥有优质的微信群,如何拥有优质的微信群呢?在这里和大家分享一下比较传统的方法:1、购买优质的微信群。2、交换优质的微信群。3、让老客户拉优质微信群。

四、QQ群做引流

QQ群引流和微信群的方式都大同小异,相信大家都很熟悉。

五、各种网络平台进行推广引流

网络发达的今天,各种网络平台都有一定的广告宣传效果,在这里简单推荐一些平台让大家做参考:百度、360、谷歌、抖音、淘宝、阿里巴巴、招聘网、外贸平台、亚马逊论坛等等

六、外出参加各种企业交流活动

七、经常约见老客户,让老客户介绍身边的同行与朋友

八、生活中多交朋友,拓展人际关系

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